Кейсы синергия 3 и 4 задачи

Кейс-задача 3
Местная компания "АвтоПлан", занимающаяся производством и продажей автомобилей, вышла на рынок в 2014 году.

До 2019 года продукция имела средний объем доходов и особо не развивалась, оставаясь на региональном уровне.


В 2019 году руководство решилось на реструктуризацию компании и выход на новые рынки продаж в других городах, но такая политика получила довольно отрицательную динамику роста и на протяжении всего года не давала никаких положительных результатов. Рекламные акции и скидки, которые предоставляла компания, результатов также не принесли. Руководство пробовало продвижение через таргетированную рекламу, размещение баннеров и рекламных щитов. Но проблема не решалась, возможно еще и потому что, финансы компании не позволяли выгодного географического расположения нового филиала, а лишь в области. Компания «АвтоПлан» снизила количество производимых автомобилей и конвейеры встали. На данном сегменте рынка в более развитых городах, куда стремилась компания существует более мощный конкурент – компания «С», которой требуется открыть производство в данном регионе в центральной части, чтобы увеличить количество продаж и выйти на лидирующие позиции.

1. Какую стратегию можно использовать компании «АвтоПлан» в данном случае?
2. Какие бы Вы описали стратегическую концепцию компании, есть ли она?
3. Что можно посоветовать компании в сфере "раскрутки", рекламы и PR для развития собственного бренда на новом месте?
Оцените шансы "АвтоПлан" выйти на новый уровень дохода в связи с открытием филиала\ов в крупных центрах страны
Кейс-задача 4
Компания А - торговая сеть по продаже продуктов питания и непродовольственных товарами. Она относится к формату жесткого дискаунтера и может позволить себе продавать товары на 20–30% дешевле конкурентов. Компания основана около 10 лет назад. В последние 3-4 года компания активно развивается и завоевывает новые рынки в России и ближнем зарубежье, общее кол-во магазинов уже более 1000.
Отличительные особенности компании:
- Децентрализованная система управления
- Компания развивается только за счет собственных средств
- Розничные цены в магазинах компании ниже на 20-30% конкурентов
- Компания не вкладывается в дорогостоящее оборудование и сервис
- Товарная матрица магазинов до 1000 наименований товара

При этом успешность компании в разных регионах разная. В регионе Б компания на рынке уже 5 лет. За эти 5 лет компания открыла более 12 магазинов, 7 из которых работают в настоящее время, остальные магазины компания вынуждена была закрыть в виду их не рентабельности. Работающие магазины не показывают ожидаемую текущую рентабельность и составляет не более 1%, кроме того динамика результатов отрицательная, что не устраивается руководство компании. Выручка действующих магазинов падает к прошлому году на 10%.
При этом по расчетам компании емкость рынка данного региона позволяет открыть до 30 магазинов сети.
Вы новый руководитель региона. До прихода в компанию на эту должность вы мало, что знали и слышали о компании. Перед вами поставлена задача улучшить результаты текущих магазинов до +15% LFL и увеличить за ближайшие 3 года общее количество магазинов в регионе в 2 раза, повысить рентабельность магазинов до +3%.
Очевидно, что в регионе требуется комплексное решение по улучшению эффективности.

1. Проанализируйте заявленные проблемы компании в регионе B, предложите варианты решения?
2. Разработайте план стратегических мероприятий?
Предложите комплекс мер, связанных с маркетингом?